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【注冊網賺】“小區地推引流”是2017年微商主旋律、大方向,錯不了! ...

2019-3-31 13:20/ 發布者: admin| 查看: 447/ 評論: 0 /原作者: 注冊網賺

摘要本文標題【“小區地推引流”是2017年微商主旋律、大方向,錯不了!】,本文關鍵字【注冊網賺】 如今,在整個微型工業行業中在線獲得準確代理商的成本越來越高。無論衛星導航還是微信發送,所謂的“故意精確代理”, ...
本文標題【“小區地推引流”是2017年微商主旋律、大方向,錯不了!】,本文關鍵字【注冊網賺

如今,在整個微型工業行業中在線獲得準確代理商的成本越來越高。無論衛星導航還是微信發送,所謂的“故意精確代理”,轉換率僅為7.5%,成本高達100件,最低等級交易。代理商必須是100÷7.5%=1333,并且大多數微商業品牌的最低門檻都低于1,000,所以現在微型企業通過小型代理商升級賺錢

投資環境非常糟糕,一些微型企業提前醒來,他們積極地走下坡路。小編認為,“社區和排水”是2017年的主要商業旋律和總體方向,并沒有錯。推動可以減輕零售壓力和低成本排水。

在這篇文章中,請找堆的老司機10年,并告訴大家。你到底怎么玩呢?

【注冊網賺】“小區地推引流”是2017年微商主旋律、大方向,錯不了! ...

現在有很多品牌和團隊正在推動,你如何定義他們作為老手?

顧名思義,它是刪除經銷商,中間商,代理商和其他中間費用,直銷模式。推動行業總結如下:4見:

見人并說

看到地板上的建筑物

進門并進入

看到接縫并鉆孔

推動實際上是一種異國情調的產品。在20世紀80年代,加拿大出現了大雪,并且積壓了超市產品。當顧客來到門口時,最好是挨家挨戶上貨。通過這種方式,銷售模式誕生了,然后來自福州的曾女士帶著加拿大將模型帶到了國內。目前,中國約有70萬銷售人員。

小編:地推到底在哪推?地點有哪些呢?

爆炸物:兩類:

第一類是流動人口,例如行人。

第二類是固定場所,如汽車列車飛機高鐵站,零售商場,超市,酒店和旅行社,學校,醫院,休閑娛樂場所(網吧,國際象棋,麻將,KTV,夜總會,健康)俱樂部),美容美發,住宅區,銀行,企事業單位,加油站等交通擁擠,人口密集的地方。其中,行人很幸運,商店,超市和社區是核心。

小編:哪些產品在哪些地方推會比較好銷售?

爆炸物:我們推動行業有自己的產品分類標準:

1.紡織產品:工作服,校服,校服,襪子,毛巾,床單,手套;

2,日化產品:洗發水,沐浴露,洗面奶,洗衣片,清潔膏;

3,電子產品:電子電動玩具,電動鞋刷,按摩器,按摩枕等新奇特產品;

4,辦公用品:紙張用品文具,打印機,復印機,驗鈔機。

該行業還出售藥品并銷售廚房刀具。不要低估他們。我賣的很多這些凈值。

1.酒店,酒店,小旅行社,銀行,企業,學校適合推廣紡織品;

2.行人,商店,學校,汽車站,超市,醫院,美容院等適合推日本產品;

3.社區,學校,酒店和酒店旅行社,休閑娛樂場所等適合推送電子產品;

企業,機構,學校,銀行和商店適合推動辦公用品。

小編:地推的成交率高不高?

爆炸物:這是對人的看法。關于拒絕率,我們的行業有兩條規則。六年前,行業規則是30:。有30個人不熟悉,可以換一個。如果您想每天交易10個訂單,則必須訪問300人。因此,我們公司曾經要求員工每天訪問300人。現行規則是931,即訪問9人,6人不理你,3人會跟你說話,只有一個人會買。

業界有一種說法是“推動不是由人做出來的,不是那些能夠很好地推動地面的人,而是行業的精英”。推動工作很難想象。—— 10年前我們在武漢賣了清潔膏,幫助客戶買鞋。有很多這樣的情況。為了獲得良好的推動力,你必須擁有強大的心理素質和強烈的內心。

小編:地推這么難,為什么這么多人前仆后繼,甚至像你一樣喜歡干這份事業呢?

材料破裂:它與其他行業不同。推動行業非常艱難,受到委屈,并且不被理解。該公司沒有固定的基本工資。它只需要傭金。它在早上7:30開始工作,并在11:00返回一到兩個小時。學習和培訓,甚至早上3點或4點在市場上的一些銷售,收入取決于能力和努力。

支持人們堅持不是金錢,而是不承認,挑戰自我,挑戰市場,挑戰極限的精神。

例如,每個人早上三四點睡覺,我們會去足浴中心,網吧,甚至紅燈區做銷售,無論哪里有燈。事實上,紅燈區是銷售商品的最佳地點,因為銷售產品分為在職和服務。該服務是讓客戶看到產品效果。額外的服務是讓客戶滿意。這些人非常愿意心情愉快。付賬單。

小編:地推的流程你跟我講講有哪些?

爆炸物:我們過去常常推動,業界稱之為“五步促銷”。

1)問候語—— 2)自我介紹—— 3)產品介紹—— 4)關閉—— 5)售后服務

對于新手來說,最困難的部分是打個招呼,成功的問候意味著交易概率的50%。說你好是非常特別的。例如,如果對方是中年人,我們稱自己為實習生并消除顧客的防御心態。如果對方年齡相同,我們將匹配兄弟姐妹,找到他們喜歡的話題,拉近距離,贏得信任。

接地天然氣的說法是“看人說人話,看鬼,告鬼。”只要客戶聽取了我們的意見,就可以達成協議。

例如,“爺爺奶奶,阿姨大叔你好,請問你是否收到了我公司的禮物?我的名字是韓梅梅,我的家人來自農村,請記住我,今天我主要宣傳我們公司的XXX產品,如果你不需要它。沒關系,我希望你能停下來,讓我有機會練習口才和學習(握手)。“

例如,“年輕的帥哥,快樂的學校女孩,問你,你通常使用什么護膚品?我們正在做市場調查,我們今年不賣,如果你認為我可以,你可以帶一盒。

例如,兄弟,你的姓?幫我簽名,交個朋友,因為你今天給我簽了一個名字,我可累積3分,每月積累3000分可以被公司錄用,沒有積累會被淘汰,你要我公司出租?

小編:現在很多微商品牌和企業都跑到線下小區做地推,你們有沒有嘗試過,是怎么操作的?

材料破裂:過去,我們沒有意識到客戶的二次開發。訪問被拒絕或交易結束后,沒有聯系。那時,沒有微信,也沒有辦法進一步探索潛在客戶的需求。

在過去兩年中,由于電子商務的影響,傳統上難以推動直接銷售,勞動力和管理成本也越來越高。因此,我們在5月推出了“引入和流動,微信銷售”的在線和離線O2O模式。如今,它主要生產洗衣片和化妝品,專注于西北五省的高端社區。

具體操作類似于每個人:

第一步是找到住宅物業。談判結束后,將桌子放在社區門口,然后卷起桌子,掃描微信二維碼,發送禮物給粉絲們。

第二步,現場直接轉換代理,使用產品經驗好,直接零售。

第三步,同時,我們掃描微信號,直接拉組,并每天圍繞產品談談創業課程,培養,改造代理商。

小編:你們從地面往微信導粉,加粉效率如何?轉化率怎么樣?

爆炸物:我們公司直接吸引了來自傳統推動團隊的60人,并組建了一個新的O2O推進團隊。三個人負責一個社區。有一天,社區可以掃除180-300名媽媽。當然,我們并不純潔。添加粉末,每天也完成1000個快速銷售指標。因為他們都是當地的粉絲,所以我們撤掉了這個團隊。如果我們無法轉換它,我們將進行地面會議轉換。 O2O推進團隊開始了一個月。我們招募了68名代理商,并返回了大約120,000名代理商。

小編:地堆人才好不好找?打造一支非常有戰斗力的團隊有什么方法和技巧?

爆炸物:很好的技巧,但訓練精英是非常困難的。我們在58,市場,直聯,人才市場招聘,每天30個面試,每年7000多次面試,不到100人可以入住,保留率很低。

建立一個非常有競爭力的團隊:

首先是人才選拔

第二是培訓

第三是實戰

第四是促進機制

我們公司從星期一到星期五每天訓練兩次,從早上8點到早上9點,從晚上9點到晚上11點,雷聲不動。每個周末,從下午5點到晚上7點,開一個員工會議,從不停止,風雨無阻,或者很難離開人們。

我們公司培訓的內容還很全面,如產品知識,銷售技巧,銷售心態,公司前景,公司文化,培訓口才,招待禮儀,培養人才等。

產品知識是產品的賣點和亮點。銷售技能培訓包括談判技巧,報價技巧,收集技巧,聊天技巧,團隊管理溝通技巧和服務技能(體驗產品)。棚銷candidate培栩犀才培養包括親和rey培訓,情緒培養,心理訓練,人格培訓,價值培訓,忠誠度培訓等。還有培訓人才,主要是為了打開員工的心態,增強員工的自信心。

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